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你好不容易跟客戶交完心，該介紹產品啦！卻突然發現，自己腦袋里、能蹦出的那幾個詞都像是在“王婆賣瓜”！而且當你把產品介紹完之后，客戶對產品的購買意向卻直線下降！怎么辦？ 其實你所有能想到的點往往都是自己積累多年的從業經驗，但這些不正規不全面的語言，是很難把產品的優勢傳達給客戶的！ 尤其那些一味關注價格的客戶，因為缺少對低價產品的“雷區”了解！你的產品介紹往往很難打動他們！反而低價產品背后所隱藏的貓膩，說服效果讓人滿意！
以發泡膠為例，市場上為何會有價格那么低的產品出現？
為了降低生產成本、有些不良廠家為一己私利，無視國家標準和消費者利益，偷偷在發泡膠中加入低成本的粉原料。這樣在產品使用過程中就會造成發泡量大大減少、堵塞閥門、保質期縮短等一系列問題！
為了增加發泡膠產品的克重，有些不良廠家甚至會往罐體中摻加沙子！這種產品重量雖一樣，但產品品質呢？有保障嗎？！
為了降低生產成本，他們還會在發泡膠生產過程中加入“油脂”成份！這種產品打完泡沫后會往外滲出油脂對基材造成傷害，比如在安裝實木類家具中，滲出的油脂就會對家具本身造成返潮、生霉等傷害！ |
